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第三届常州机床展 观众组织八大亮点

  近日,第35届中国国际家具博览会在琶洲国际会展中心举行,联邦、穗宝、好莱客、尚品宅配等众多国内外的参展企业都以产品年轻化、价格实惠化、营销趣味化等方式来应对市场的变化,大咧咧的粗放时代正在结束,家具行业精耕细作的“小”时代正在来临。
  80后、90后成市场角力对象
  在寸土寸金的展会现场,好莱客家居专门设置了一个类似小房间的展示空间,展示出一个小户型单位卧室家具的实际应用,飘窗台上下方、梁底等空间都做了柜 体,大大改善了小户型储藏功能。尚品宅配也在展会现场设置了一个8平方米的榻榻米式示范单位,榻榻米底部全部可以掀开成为储藏空间。
  设计风格一向成熟稳重的联邦集团,本届展会推出了全新的“轻时尚”产品系列。消费对象瞄准80后、90后,除了体量较小,完全可以满足中小户型使用之 外,在设计上还有很多转变,整体风格更为年轻、时尚,木色加上多色烤漆搭配,木、皮、布、金属、玻璃等众多材质同时运用,再加上模块化设计,完全可以满足 年轻人追求个性生活DIY的需求。
  营销手法专攻年轻买家
  除了外观变化,性价比也被放在主要位置。据悉,联邦的“轻时尚”系列预计下个月就可以在零售市场亮相,为了降低价格,该批产品不走联邦惯用的纯实木路 线,而是以板木结合,价格和目前联邦较为实惠的“家家具”系列相当,有1/3产品的价格甚至更低。好莱客近期也针对年轻客户推出定制产品,板材报价200 多元/平方米,若按投影面积计算,最便宜的特价产品为700多元/平方米。一向走“高大上”路线的索菲亚家居,近期也推出799元/平方米的特价产品,主 攻年轻买家。
  除了价格之外,营销方式投年轻人所好。穗宝集团在展会上推出多品牌战略,穗宝、百纳璐诗、诗贝艾尔、睡客小镇四个品牌同台亮相,不同风格的品牌,满足 不同消费者需求。其卡通代言人——“床垫帝”也现身展会现场,充分迎合年轻人的审美爱好。最为突出的是新推出的营销渠道品牌——睡客小镇,不但卖床垫,还 卖相关配套产品,充分照顾年轻人“偷懒”的需求。

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